>企業訴求：

1995年由華彬集團將(jiāng)泰國(guó)紅牛品牌引入中國(guó)。通過(guò)20多年的發(fā)展如今已家喻戶曉，并逐步發(fā)展成(chéng)為中國(guó)飲料行業的領軍品牌。2019年起(qǐ)泰國(guó)天絲集團陸續上市的紅牛安奈吉飲料、紅牛維生素風味飲料,如何與市場成(chéng)熟的華彬紅牛競争？

滬琛調研發(fā)現華彬紅牛品牌依然面(miàn)臨以下問題：

1、産品單一，品牌老化嚴重，不符合年輕消費者審美和消費理念；

2、主要市場以下沉市場為主，一線城市的精英人士和年輕消費者購買度較低；

3、主要以傳統渠道(dào)為主，對(duì)線上及其它新零售重視程度不夠高；

4、主要傳播方式以贊助極限運動與體育賽事(shì)相關的活動和節目為主，對(duì)職業人士以外的年輕消費者及高端白領等人群的傳播重視度不夠。

>滬琛策劃建議

由于華彬紅牛在國(guó)内主要以三四線城市為主，渠道(dào)下沉嚴重，以及品牌形象的老化，導緻華彬紅牛的主要消費人群為70-80後(hòu)的職業運動人員、司機、夜場人員等為主。

滬琛建議：品牌、産品方面(miàn)，天絲集團對(duì)消費者和市場細分創新，以年輕化更健康、更安全的方向(xiàng)出發(fā)，凸出綠色、天然、植物配方等方面(miàn)進(jìn)行品牌定位,弱化牛磺酸、咖啡因等不安全成(chéng)分。開(kāi)發(fā)各類新奇水果口味的紅牛産品，吸引喜歡嘗鮮的年輕消費者購買欲望。

渠道(dào)方面(miàn)以更高端的形象塑造品牌引領品牌高端、年輕化發(fā)展，目标消費人群可鎖定一、二線城市加班熬夜的白領和追劇、玩遊戲的年輕人為主，針對(duì)這(zhè)類人群主打産品的提神、抗疲勞功效。

傳播方面(miàn)深度聚焦B站傳播，持續提升紅牛品牌年輕化形象。

>服務成(chéng)果：

天絲紅牛品牌影響力持續提升，并在年輕消費者市場和高端白領市場取得驚人成(chéng)績。