細分賽道(dào)戰略+品牌營銷4.0雙輪模型




孫子兵法曰：善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。現代的商戰中，我們既要成(chéng)為一個善攻者，更要成(chéng)為一名善守者。如何做到(dào)呢？首先要了解自己，自己的實力，自己的資源是否能(néng)達到(dào)進(jìn)攻的條件。然後(hòu)是了解對(duì)手，了解市場，了解消費者，我們的作戰意圖要清晰明确。

滬琛行業獨創的細分賽道(dào)戰略分析模型分為以下4步：

1.品牌優勢掃描：全面(miàn)了解企業、産品、行業趨勢，鎖定品牌發(fā)展的核心優勢。

2.選定市場範圍：明确企業在某行業中的業務市場範圍，并以此作為制定市場開(kāi)拓戰略的依據。

3.潛在顧客需求：應對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣(yàng)調查，并對(duì)所列出的需求變數進(jìn)行評價，了解顧客需求。

4.賽道(dào)細分策略：調查、分析、評估各細分賽道(dào)，最終确定可進(jìn)入的細分賽道(dào)，并制定相應的營銷策略。